Remporter un appel d'offres de marché public

Objectifs

• Connaître le cadre juridique,
• Identifier les contraintes
• Lire une consultation
• Connaître les rubriques à compléter et les documents constituant le dossier de réponse.

Public

Toutes celles et ceux qui souhaitent se lancer ou progresser dans la réponse écrite et en ligne aux marchés publics et mettre toutes les chances de gagner de leur côté.

Programme

• Comprendre les marchés publics

Dossier de consultation des entreprises, acte d’engagement… Répondre à des marchés publics, c’est d’abord comprendre leurs contenus et leurs règles.

    Le fonctionnement des marchés publics
    Le dossier de consultation des entreprises : avis de publicité, règlement de consultation, CCAP, CCTP, AE, BPU...

• Savoir où chercher pour trouver les marchés publics

Cette partie présentera les sources indispensables à connaître pour trouver vos marchés publics.

    Journaux officiels
    Presse Quotidienne Régionale
    Sites internet publics
    Plateformes d’annonces publiques et privées
    Plateformes de dématérialisation

• Bien préparer votre réponse

Rechercher les bonnes informations, se positionner préliminairement, travailler le réseau interne… Cette partie présente les tenants et les aboutissants pour répondre dans les meilleures conditions.

    Concurrence
    Pricing
    Budget prévisionnel du marché
    Critères de succès

• La formalisation de la réponse

Respecter le formalisme, être très clair, démontrer tous les points attendus : tout ce qu’il faut savoir pour bien répondre, y compris en ligne.

    Candidature
    Offre
    Capacités, Références, Qualité
    Les plateformes de dématérialisation : fonctionnement, signature électronique…

• Les conseils et astuces pour plus gagner

Une fois la méthode appréhendée, il convient de « faire la différence ». Cette partie fournit une série de conseils clés pour mettre toutes les chances de gagner plus de votre côté.

    Comment anticiper les appels d’offres
    Ce qu’il faut faire de plus pendant le marché public
    Ce qu’il faut faire après
    Comment rebondir en cas d’échec

• Études de cas et travail sur les réponses des stagiaires

En plus des exemples présentés par le formateur, les stagiaires sont invités à venir avec des réponses qu’ils ont faites afin de travailler au plus près de leurs besoins et bénéficier de conseils en direct.

    Ce qu’est une bonne offre
    Des Références de qualité
    Un DC2 optimisé
    Des échantillons et tests mis en avant
    Conseils personnalisés sur les réponses aux marchés publics des stagiaires

• Mises en situation à l’oral

Série d’exercices pour se préparer à des discussions ouvertes avec les donneurs d’ordre dans le cadre des nouveaux modes de marchés publics.

    Contrat cadre
    Négociation
    Mise en compétition
    Concours

• Explication de la dématérialisation

Tout savoir enfin sur ce qu’est un certificat, où se le procurer, comment signer un document Word, Excel, Acrobat… mais aussi comment zipper des documents, préparer une enveloppe virtuelle…

    Explications de la signature électronique, du certificat… (quoi, comment, où, combien…)
    Comment signer
    Comment zipper ou rarrer
    Faire une envelopper virtuelle
    Préparer ses documents en fonction du poids maxi des plateformes