Immobilier

S'imposer en négociation face à un acheteur

Objectifs
  • Négocier efficacement avec des acheteurs
  • Maitriser les étapes de la visite et de la vente d’un bien
  • Savoir déclencher une offre au bon prix
  • Développer une approche emphatique et une observation fine du client par son verbal et non verbal
Public
  • Professionnel de l’immobilier en activité
  • Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité
Durée
2 jours
Coût
500 € nets de taxes
Date

Session 2019 - 1 : le 06, 07 mai 2019

Session 2019 - 2 : le 02, 03 septembre 2019

Lieu
CCI Brive, Guéret ou Limoges
Programme
  • Organiser la visite des biens
    • Analyser la demande et le besoin
    • Définir ses objectifs de visites et préparer son rendez vous
  • Réaliser la visite d’un bien
    • Connaître les différentes étapes de la visite
    • Redécouvrir les acquéreurs et qualifier le projet
  • Utiliser le questionnement
    • Comprendre l'utilité du questionnement
    • Adopter une attitude d'écoute pour mieux questionner
    • Obtenir une information précise en posant les bonnes questions


Travaux pratiques : s'entraîner aux techniques de questionnement

 

  • Sauvegarder ses honoraires à la négociation
    • Rappel du double écart : objectif faire aboutir la négociation et ne pasnégocier ses honoraires


Travaux pratiques : s'entraîner à la négociation des honoraires

 

  • Repérer les signaux d’achats
    • Connaitre les profils et faire face aux différentes situations durant la visite
  • Savoir prendre une offre
    • Bilan de la visite, les conditions de la conclusion
    • Argumenter pour mieux répondre aux objections et tester la motivation des acquéreurs


Travaux pratiques : s'entraîner à la prise d’offre

 

  • Gérer les différents types de revisites
  • Assimiler les types de négociation pour conclure une vente
    • Stratégique, Intermédiaire, routinière
    • L’offre et la contre offre


Travaux pratiques : s'entraîner à la négociation finale

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