Immobilier

Développer ses ventes en agence par l'investissement (NOUVEAU)

Objectifs
  •  Appliquer les obligations réglementaires du décret n°2016-173 du 18 Février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l'immobilier,
  •  Connaitre l’environnement fiscal de l’immobilier et les lois qui permettent d’optimiser la fiscalité de chaque client,
  •  Maîtriser les techniques de ventes en investissement immobilier et l’approche client,
  •  Réaliser une étude personnalisée d’un client pour le conseiller en fonction de sa situation fiscale et patrimoniale,
  •  Savoir conclure une vente dans le neuf ou l’ancien en maitrisant les étapes d’un investissement jusqu'à l’acte notarié.
Public

Professionnels détenteurs ou bénéficiaires de la carte T (carte professionnelle d'agent immobilier), dirigeants d’établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau, salariés, mandataires et agent commerciaux employés en tant que négociateurs immobiliers, détenteurs d'une attestation d'habilitation fournie par le titulaire de la carte d'agent immobilier.

Durée
2 jours
Coût
500 € nets de taxes
Date

Session 2020 - 1 : le 11, 12 juin 2020

Session 2020 - 2 : le 16, 17 novembre 2020

Session 2021 - 1 : le 17, 18 mai 2021

Lieu
CCI Limoges
Programme

JOUR 1


Connaissance de l’environnement fiscal :

  •  Fiscalité du particulier
  •  Fiscalité des revenus locatifs

Exercices pratiques : FAQ + outils pour calculer l'impôt


Maitriser les lois de défiscalisation :

  •  Lois de défiscalisation dans le neuf
  •  Lois de défiscalisation dans l'ancien
  •  Défiscalisation en réhabilité

Exercices pratiques : FAQ + OUTILS POUR SAVOIR REALISER UNE SIMULATION

 


JOUR 2


Savoir découvrir la situation d'un client :

  •  Réaliser une étude patrimoniale
  •  Définir un objectif et identifier les moyens pour y parvenir

Exercices pratiques : FAQ + OUTIL POUR LA DECOUVERTE CLIENT


Chiffrer une solution d'investissement pour des clients :

  • Réaliser une simulation personnalisée
  • Présenter uen solution d'investissement concrète et adaptée

Exercices pratiques : FAQ + MAITRISE DE SIMULATEUR


Réaliser et conclure une vente en investissement :

  • Traitement des objections
  • Techniques de closing
  • Connaître les étapes d'une vente en VEFA et réhabilité

Exercices pratiques : FAQ + SKETCH DE VENTE

 

 


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