Dynamiser la conquête de nouveaux clients / Numérique

Définir une stratégie et un plan de prospection

Objectifs

Définir une stratégie de prospection selon la cible visée :

  • Déterminer des objectifs de prospection appropriés,
  • Organiser et mettre en oeuvre un plan d’actions adapté,
  • Mesurer les résultats et mettre en place des actions correctives.
Durée
2 jours
Coût
345€/jour (possibilité de prise en charge)
Date
Nous consulter pour connaître les prochaines dates.
Lieu
CCI Brive, Guéret ou Limoges
Programme

Élaborer un plan Marketing :
• Analyse de marchés
• Objectifs et stratégies Marketing
• Les axes d’actions
• Construction du plan
• Pilotage des actions


Le choix d’une stratégie de prospection et son plan d’actions :
• Établir les objectifs selon les cibles identifiées
• Choix des cibles
• Concevoir les actions de prospection


La préparation de la démarche de prospection :
• Les supports utiles (newsletter, flyers, guide d’achats, fiche produit, etc.…)
• La préparation matérielle (listing des prospects, plan de questionnement, argumentaire, gestion des objections, etc…)
• La préparation psychologique (état d’esprit, compétences)

Le suivi du plan d’actions et orientation de nouvelles actions :
• Le suivi et les relances
• Analyse des résultats
• La mise en place d’actions correctives

 

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