Dynamiser la conquête de nouveaux clients / Numérique

Réaliser une action de prospection

Objectifs

Définir une stratégie de prospection selon la cible visée :

  • Déterminer des objectifs de prospection appropriés
  • Organiser et mettre en oeuvre un plan d’actions adapté
  • Mesurer les résultats et mettre en place des actions correctives
Durée
2 jours
Coût
345€/jour (possibilité de prise en charge)
Date

Session 2022 - 2 : le 02, 03 novembre 2022

Lieu
Limoges, Brive ou Guéret
Programme

Élaborer un plan Marketing :
• Analyser son marché
• Objectifs et stratégies de l’action de prospection
• Les axes d’actions
• Construction du plan
• Pilotage des actions

Le choix d’une stratégie de prospection et son plan d’actions :
• Établir les objectifs selon les cibles identifiées
• Choix des cibles
• Message remarquable et idée fondatrice
• Mon « pourquoi »
• Définir mon segment
• Concevoir les actions de prospection

La préparation de la démarche de prospection :
• Collecter des infos
• Mon aimant à prospect
• Proposer ce qu’il veut
• Appel à l’action
• La préparation psychologique (état d’esprit, compétences)

Le suivi du plan d’actions et orientation de nouvelles actions :
• Le suivi et les relances
• Analyse des résultats
• La mise en place d’actions correctives

 

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